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運送取扱業で利益を上げるには

こちらのページをご覧になって頂いているということは、少なからず運送業に携わり

・売り上げを上げたい

・収益を上げたい

・新規顧客が欲しい

と考えていらっしゃるのではないでしょうか。

こちらのページでは運送取扱業に異業種から参入し、毎年2,000万近い利益を出すに至った運送取扱業のノウハウをご紹介したいと思います。

運送取扱業で利益を上げるとは

そもそもなぜ運送取扱業で利益が上がるのでしょうか。

答えは簡単です。高い予算を荷主から貰って、それより安い金額で運送会社に金額を提示して荷物を運んでもらうことによってその差益が利益となります。

そしてその利益はまさに粗利です。売上ではなく、粗利になります。

つまりは、貰う金額と、払う金額の間に差があればあるほど利益を生みます。

「そんなことは分かっている。運賃が上がらないのが問題なんだ」

と、考えていらっしゃる方も多いと思います。

では、何故運賃が上がらないのでしょうか。

それはつまり荷主が貰っている運賃が低いからにほかなりません。

仮に30,000円の運賃をあなたが貰っていたとして、それを別の運送会社にお願いしようと25,000円で提示したところで、相手からは「35,000円ないと無理だ」と言われたとしても払うに払えません。仮に払えたとしても5,000円の赤字になってしまいます。

このように、通常であれば貰っている金額を超えて運賃を払うということはしないのです。

であれば、最も高い運賃を払っているところはどこか?

それは勿論出荷元です。

ですが、運送取扱業を行っているうえで製造元・出荷元から荷物を直接受けるのはなかなか難しいです。

なので1次受けの運送会社から荷物を貰うのが非常に効率的です。

売上=新規顧客

現在取引のある会社といつまでも取引が続くと思っていても、出荷量が減ったり担当が変わったりと思うように売り上げが上がらないと思います。

そこでやはり重要なのは新規開拓です。

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投稿日:2018年3月9日 更新日:

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